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教会徒弟饿死师傅,LED行业的利润去哪儿了?

来源:搜搜LED网 浏览次数: 日期:2017-06-13

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  近些年常有一些业内人感慨:LED行业现在是越来越难做了,可谓是操着卖白粉的心,挣的却是卖白菜的钱。业内人士如此倒苦水,也并非没有道理。LED作为一项清洁低碳的新兴产业,在兴起之初,由于入门门槛相对较低,更受到国家政策的支持,使得大量资本涌入,行业呈现高速发展的态势,那时候几乎是但凡进入这个行业的人,都能赚个盆满钵满。以LED显示屏为例,2008年以前的利润在30%-70%,2008年到2010年利润在20%-30%,现在,则有人无奈地表示:LED显示屏=卖白菜。
 
与LED显示屏价格形成鲜明对比的是,LED显示屏的市场份额不降反升,且呈现出“芝麻开花节节高”的现象。相关数据也显示,从2000年的14亿元到2015年的335亿元,15年的时间LED显示屏市场份额翻了23倍。未来,预计到2020年,全球LED显示屏的市场规模将达到300亿美元。
如果是“僧多粥少”倒也罢了,可为什么市场份额增加了如此之多,企业的利润却越来越稀薄?有人认为,这是由于行业集中度加剧,加上价格战频频上演,恶性竞争之下,有的屏企不惜“亏本”血战,所以钱就越来越难挣了。而随着行业集中度的进一步提升,能够挣到钱的,只有那些拥有雄厚资金实力,具备规模效应的上市公司,如洲明、利亚德、艾比森等。过去这些公司只在LED显示屏高端市场博弈,如今却纷纷开始发力中低端市场,这无疑会侵蚀了绝大多数中小企业的市场,加剧了竞争,导致大多LED显示屏企业“无利可图”。
这种观点有一定的道理,但并不全面。毕竟,LED显示屏企业利润的锐减,并非只是中小LED显示屏企业的事,其中也包括了大型企业,是一种总体上的趋势。LED显示屏的毛利率降低,利润缩水是整个LED显示屏行业面临的问题。现在LED显示屏企业的利润普遍不足10%。
那么,问题又回到了原点,LED显示屏企业的利润哪儿去了?
 
世界上的事有时候就是这么奇妙,当我们感叹LED显示屏利润越来越低,日子一天比一天难过的时候,行业里却有一批人活得有滋有味儿。
在我们LED显示屏企业为争夺明面的市场,大打价格战,拼得你死我活之际,另外一个“隐形”市场正在“偷偷地”蚕食着LED显示屏企业的利润——它就是散货组装市场。
 
众所周知,LED显示屏不同于其他的显示商品,其从产品的生产,销售,安装再到售后,都对专业性有很高的要求,不是外行人可以随意鼓捣的。而LED显示屏行业经过这么多年的发展,已经培育出了一批非常专业化的运营队伍。这些专业性的人才,有的是从代理商成长起来,有的则是从LED显示屏企业中转型过去,他们对LED显示屏的各方面特性,各个环节,行业状况,可谓了如指掌。激烈市场竞争让LED显示屏企业对渠道的争夺也愈发激烈,对LED显示屏企业来说,这批拥有实力的终端应用的渠道经销商是行业的稀缺资源,是争相拉拢的对象。而成长为“行家”后的这批人则越来越不满足于专为某家显示屏企业代理商,一切以利益为准绳,不讲对企业的忠诚度,谁给得多,就为谁“代言”。于是,LED显示屏企业为了巩固自身辛苦建立的渠道,能做的只有让利、让利、再让利。
 
另一方面,随着技术的进步,特别是LED显示屏在技术上的门槛越来越低,其模组、控制卡、视频处理器等已经可以实现任意组装拼接,这让散货组装市场迅速发展起来。对于这些跟着LED显示屏企业成长起来的代理商来说,要组装一个LED显示屏就如同我们组装一台“电脑”一样简单。所以作为终端销售的代理商,他们越来越不满足于采购整屏产品,而是开始自己接项目,做工程,以实现利益的最大化。
此外,让LED显示屏企业利润受到蚕食的,还有“炒单”因素。LED显示屏行业长期存在着这么一个“炒单”群体。他们有的是LED显示屏的业务员,有的则纯粹是个人。这些人在行业中左右逢源,利用手中掌握的的资源赚取中间差价,攫取了本该属于LED显示屏企业的大部分利润。本该掌握主动权的LED显示屏企业,就这样沦为“代工”。
著名德国哲学家黑格尔说过“存在就是合理”,LED显示屏行业内存在的这种炒单现象,固然也有其一定的合理性,但总的来说,这种炒单现象,对整个LED显示屏行业来说,并不是什么好事。这种个人的炒单行为,让LED显示屏的质量得不到保证,容易引发质量和安全问题,行业中出现的许多LED显示屏安全事故,很大一部分就是这么来的。还有一点,当前行业内的各种”回扣”问题十分突出,这几乎是业人尽人皆知的公开的秘密。而这种炒单行为,无疑还会助长行业的腐败问题。
所以,从大局出发,为了整个LED行业的健康发展,我们不论是企业还是个人,都应该自觉地抵制,进而杜绝炒单这种行为。

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