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揭LED屏行业“潜规则”之炒单 今天你炒单了吗?

来源:搜搜LED网 浏览次数: 日期:2017-06-13

易通LED贴片机

  今天你炒单了吗?您知道这句类似于“你吃饭了吗”一样的问候语会成为有些业务人员之间相互打招呼的方式吗?炒单是接私活的俗称,这种炒单现象在行业内经久不衰,已经成了LED显示行业公开的“秘密”了,大家也习以为常,几成行业“潜规则”。
 
  通常炒单分为“专业炒家”、“临时工”两种类型。说是“专业炒家”,其实是行业内一些混时已久,在各方面都积累了丰富的资源后,不满足于在原公司里面发展,却以个人名义接单,然后找厂家代工,赚取中间利润的人。这些人在跳出原来的公司后,拉上个三五个人成立一个贸易公司,凭借对行业以及客户的了解,以及市场信息不对称的原因,玩起左手进,右手出的把戏,尽其可能地赚取中间差价;有的单枪匹马的则挂靠在一些中小公司名下,成为其编外人员;说是“炒单临时工”专指那些“损公济私”“吃里扒外”的炒单现象。做业务的都知道,好单不常有,可遇不可求。一旦遇到了订单,业务员都是想千方百计都要据为己有。好的业务员是为公司做单,为人称“敬业”,那些一心为己,私心膨胀的人员则计算个人得失,考虑的则是如何让自己利益最大化。如果本企业不能提供给自己满意的提成,则不惜将单偷偷转移到其他厂商,甚至是本企业竞争对手那里完成。
 
  关于“炒单”,一直是见仁见智,观点不一。
有企业为了解决自身的销售不畅的问题,将希望寄托在那些专业的炒单人员身上。与其合作,并为其大开方便之门。不仅为其设置专门的办公室,订制产品LOGO,如需客户看厂时,甚至将工厂临时租借给炒单人员充门面都可以。可以说有些企业为这些“炒家”操碎了心,只是为了“拉拢”炒单人员,留住相应的代工订单。
 
  当然,对待“炒单”,也有企业是明确说“不”的。比如迈锐光电,根据迈锐光电出台的奖励办法规定,对内部员工举报公司业务员“炒单”行为,提供证据并查属实的情况,将给予举报者订单金额30%的现金奖励。同时,迈锐光电也欢迎广大同行及客户对本公司员工进行监督举报,并提供有效证据,对举报行为经查属实的最高可奖励现金30万元。据透露,迈锐光电还将可能与相关行业协会组织联系,并联动业界的其他龙头企业共同抵制和打击行业“抄单”等不正当竞争行为,维护行业健康发展秩序。
 
  同样也有一些含糊不清、模棱两可的企业,一方面,不希望自己的业务员出去炒单,不愿承担业务人员给公司带来很大的损失。另一方面,对外公司业务员送来的外单,却不拒绝,心安理得的接受,这种不排斥、不支持的企业大有所在。可谓是:“吃着碗里的看着锅里的”。
 
  而“当事人”则是公说公有理婆说婆有理。有的业务人员说:“LED显示屏是工程化产品,我接了单,而公司没有办法完成这个单,那我肯定不能白白放着这个单不做,肯定找可以做这个单的企业完成”。也有的人说:“公司给的利润太低了,接一个单从中赚取的费用都不够自己跑业务所花的费用,出于无奈才另接私活”。也有的人说:“这无关乎我的忠诚问题,而是公司的待遇能否满足我。”业务员“炒单”一方面有其的“私心”,也有其的“苦衷”。
 
  但无论LED行业各方人士持什么态度,都不能颠倒黑白,业务人员不能为自己的私心找借口,企业更不能因为“炒单”而降低“自己的姿态”。

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