2017年转眼已过半，进入6月份，照明企业纷纷总结“上半年得与失”，并着手布局“下半年发展规划”。在此关键时期，一些企业将继续发力海外，寻找更多掘金机会；一些企业将重心转向国内，大力开拓国内市场。那么，它们都是怎样做的？这期，我们一起看看！

广明源董事长兼总裁 洪燕南

国内推广新模式抢占市场有新招

“2016百强榜”我们非常关注，也有工作人员到现场参加，此次广明源在榜单中的名次，我认为还有很大的上升空间。今年广明源将发展重点放到国内市场，通过产品研发提升及推广模式创新等，希望能更好地提升销售业绩，以期下一年“百强榜”取得更好的名次。今年5月份，广明源与大照明全平台签订战略合作，通过大照明全平台直接“链接”国内经销商，尝试国内推广新模式，以更快抢占国内市场。

目前，广明源已研发出包括灯丝灯、面板灯、轨道灯等多种产品品类，产品广泛涵盖室内照明、户外照明、车用照明、植物照明、特种光源等照明应用。

此次参展，我们主要将目光放到国内市场，希望达到以下目标：一是广明源商标发生了变化，在展会上进行新形象的展示，能让国内经销商和消费者拥有更直观的感受；二是进行国内市场拓展，此前广明源产品主要在国外进行销售，现在国内进入LED照明时代，广明源多个LED灯具系列能更好地与国内市场实现对接。

此外，我们还重磅推出“植保灯”“驱虫灯”来进军国内植物照明市场，它能有效促进植物生长、减少农药用量、打破传统蔬菜及水果生产模式，应用范围包括大棚农业、果园、菜园、农业基地等，具有广泛的应用前景。

伊戈尔照明行业中心总经理  张铁镭

上半年销售业绩增长猛

下半年全力开拓新客户

在“2016百强榜”中，伊戈尔成为电源类上榜企业中的佼佼者，排名上升10名，体现了伊戈尔2016年在产品上、品牌上、技术上等方面的出色表现。未来，在以数据作为唯一标准的“百强榜”中，在能见证“真功夫”的权威排行中，伊戈尔有信心更上一层楼。

“2016百强榜”发布会期间，众多嘉宾对“智能照明”展开讨论。事实上，早在几年前，智能照明就已成为行业关注的焦点之一，然而直到今天，尚未真正形成气候。接下来，伊戈尔将重点出击欧洲和美洲市场，顺应终端客人的需求推出了智能产品。

今年上半年，伊戈尔销售业绩实现同比较快增长，预计增速在20％－30％之间，主要来源是大客户订单增加。接下来，伊戈尔将对产品进行补充，推出更多新品，且是质量稳定、价格有竞争力的产品，丰富和完善产品线，满足市场及客户需求；在市场推广上，伊戈尔将开拓更多新的客户，在北京、上海、西安等地寻找合适的代理商，进一步深耕国内市场。

照明产业将朝集约化、品牌化方向发展

今年上半年，在渠道方面，海尔旗下小管家智能照明不断强化线下店面建设工作，新开网点200余家，并通过“产品、建店、营销、培训”等方面进行店面支持，树立了良好的市场口碑；在产品方面，小管家秉承“无交互不产品”的策略，通过不断和用户交互，迭代升级智能照明2．0版本，实现多灯联动，为用户提供更优质的照明解决方案。

目前在家电产业里，“物联网”已经成为主流趋势，智能照明将会成为家电物联网的重要“智能连接件”，未来智能照明将会和智慧家电一起打造出全屋智能家居生活场景。因此，我认为智能照明将会是未来的发展趋势。目前，智能照明存在行业标准不统一、智能定位不清晰等问题，真正的智能照明不是简单的用手机远程控制这种形态，而是“光随人动”，无需复杂操作，灯光会根据生活场景自动调光调色。

对于近日发布的“2016百强榜”，我认为入围企业的品质和规模都有大幅提升，LED照明行业仍然处在一个快速上升期。通过“百强榜”可以看出照明行业正在朝着以用户为中心的品牌化、智能化方向发展。未来，照明产业一定会跟家电产业一样，朝着集约化、品牌化方向发展。透过“百强榜”也可以看到：LED照明产业发展趋势整体向好，而且在未来几年很多企业将会成“几何级”规模扩张。

雷声照明董事长  李昌武

正向中高端产品发展

探索工程差异化之路

自2008年开始，雷声照明已多年参加国内各大展会，如光亚展、广交会等，以拓展渠道、塑造品牌等。此次参展，我们有意向发展国外工程市场，寻找更多的合作机会。今年，我们在展会上带来了LED轨道射灯、LED洗墙灯、LED PAR灯、LED嵌入式灯等多款系列，能满足不同类别的商照及工程应用需求。对于下半年国内照明市场，我们本身也在探索中，通过行业展会看大方向、看同行，有助于我们了解行业大环境。目前，雷声照明正在向中高端产品方向前进，在工程领域摸索差异化发展之路。

在方兴未艾的智能照明领域，我们也正处于研发阶段。智能照明在商照领域仍未实现真正普及，大家都在探索，但可以肯定这是未来发展方向，因此我们也在加大投入力度。此外，另一行业盛事“2016百强榜”榜单发布，我们也进行了关注。我仔细看过“2016百强榜”完整榜单，个人比较关注在“隐形渠道”做得比较好的企业，希望以后榜单能增加对这类企业的关注。

钜豪照明营销总监 吴建

已经跳出“产品层面”

进入“品牌平台层面”

这一次参加光亚展，钜豪照明没有挂上一个产品，但是整个展厅都充满了“钜豪”品牌符号。所以，看上去钜豪没有一个产品，但是处处又让人深刻地感受到“钜豪的产品”。

经过多年的摸索和磨合，钜豪照明已经跳出了“产品”的层面，完全进入了“钜豪品牌”的层面，甚至可以说已经进入到“钜豪平台”的层面。钜豪照明从各大卖场撤出来，对钜豪工厂店进行了大手笔的投入，上万平方米的展厅，大气磅礴。目前，钜豪照明展厅二期正在进行装修，增加的数千平方米展厅面积，将为钜豪品牌再加分。

也许有些人很奇怪，钜豪到底想干什么？实际上，钜豪在实现一个品牌战略，这个品牌战略是一个开放的平台，既开放给经销商使用，也开放给供应商使用；既开放给实体店使用，也开放给网络店使用。唯一的要求，就是需要体现“钜豪”品牌。在“钜豪品牌”的这个平台上，众多的合作伙伴都可以找到自己相应的位置，得到自己相应的利益。