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2017下半年,LED照明企业应该往哪走?

2017下半年,LED照明企业应该往哪走?

2021-08-04

2017年转眼已过半,进入6月份,照明企业纷纷总结“上半年得与失”,并着手布局“下半年发展规划”。在此关键时期,一些企业将继续发力海外,寻找更多掘金机会;一些企业将重心转向国内,大力开拓国内市场。那么,它们都是怎样做的?这期,我们一起看看!

 

广明源董事长兼总裁 洪燕南

国内推广新模式抢占市场有新招

“2016百强榜”我们非常关注,也有工作人员到现场参加,此次广明源在榜单中的名次,我认为还有很大的上升空间。今年广明源将发展重点放到国内市场,通过产品研发提升及推广模式创新等,希望能更好地提升销售业绩,以期下一年“百强榜”取得更好的名次。今年5月份,广明源与大照明全平台签订战略合作,通过大照明全平台直接“链接”国内经销商,尝试国内推广新模式,以更快抢占国内市场。

目前,广明源已研发出包括灯丝灯、面板灯、轨道灯等多种产品品类,产品广泛涵盖室内照明、户外照明、车用照明、植物照明、特种光源等照明应用。

此次参展,我们主要将目光放到国内市场,希望达到以下目标:一是广明源商标发生了变化,在展会上进行新形象的展示,能让国内经销商和消费者拥有更直观的感受;二是进行国内市场拓展,此前广明源产品主要在国外进行销售,现在国内进入LED照明时代,广明源多个LED灯具系列能更好地与国内市场实现对接。

此外,我们还重磅推出“植保灯”“驱虫灯”来进军国内植物照明市场,它能有效促进植物生长、减少农药用量、打破传统蔬菜及水果生产模式,应用范围包括大棚农业、果园、菜园、农业基地等,具有广泛的应用前景。

 

伊戈尔照明行业中心总经理  张铁镭

上半年销售业绩增长猛

下半年全力开拓新客户

在“2016百强榜”中,伊戈尔成为电源类上榜企业中的佼佼者,排名上升10名,体现了伊戈尔2016年在产品上、品牌上、技术上等方面的出色表现。未来,在以数据作为唯一标准的“百强榜”中,在能见证“真功夫”的权威排行中,伊戈尔有信心更上一层楼。

“2016百强榜”发布会期间,众多嘉宾对“智能照明”展开讨论。事实上,早在几年前,智能照明就已成为行业关注的焦点之一,然而直到今天,尚未真正形成气候。接下来,伊戈尔将重点出击欧洲和美洲市场,顺应终端客人的需求推出了智能产品。

今年上半年,伊戈尔销售业绩实现同比较快增长,预计增速在20%-30%之间,主要来源是大客户订单增加。接下来,伊戈尔将对产品进行补充,推出更多新品,且是质量稳定、价格有竞争力的产品,丰富和完善产品线,满足市场及客户需求;在市场推广上,伊戈尔将开拓更多新的客户,在北京、上海、西安等地寻找合适的代理商,进一步深耕国内市场。

 

照明产业将朝集约化、品牌化方向发展

今年上半年,在渠道方面,海尔旗下小管家智能照明不断强化线下店面建设工作,新开网点200余家,并通过“产品、建店、营销、培训”等方面进行店面支持,树立了良好的市场口碑;在产品方面,小管家秉承“无交互不产品”的策略,通过不断和用户交互,迭代升级智能照明2.0版本,实现多灯联动,为用户提供更优质的照明解决方案。

目前在家电产业里,“物联网”已经成为主流趋势,智能照明将会成为家电物联网的重要“智能连接件”,未来智能照明将会和智慧家电一起打造出全屋智能家居生活场景。因此,我认为智能照明将会是未来的发展趋势。目前,智能照明存在行业标准不统一、智能定位不清晰等问题,真正的智能照明不是简单的用手机远程控制这种形态,而是“光随人动”,无需复杂操作,灯光会根据生活场景自动调光调色。

对于近日发布的“2016百强榜”,我认为入围企业的品质和规模都有大幅提升,LED照明行业仍然处在一个快速上升期。通过“百强榜”可以看出照明行业正在朝着以用户为中心的品牌化、智能化方向发展。未来,照明产业一定会跟家电产业一样,朝着集约化、品牌化方向发展。透过“百强榜”也可以看到:LED照明产业发展趋势整体向好,而且在未来几年很多企业将会成“几何级”规模扩张。

 

雷声照明董事长  李昌武

正向中高端产品发展

探索工程差异化之路

自2008年开始,雷声照明已多年参加国内各大展会,如光亚展、广交会等,以拓展渠道、塑造品牌等。此次参展,我们有意向发展国外工程市场,寻找更多的合作机会。今年,我们在展会上带来了LED轨道射灯、LED洗墙灯、LED PAR灯、LED嵌入式灯等多款系列,能满足不同类别的商照及工程应用需求。对于下半年国内照明市场,我们本身也在探索中,通过行业展会看大方向、看同行,有助于我们了解行业大环境。目前,雷声照明正在向中高端产品方向前进,在工程领域摸索差异化发展之路。

在方兴未艾的智能照明领域,我们也正处于研发阶段。智能照明在商照领域仍未实现真正普及,大家都在探索,但可以肯定这是未来发展方向,因此我们也在加大投入力度。此外,另一行业盛事“2016百强榜”榜单发布,我们也进行了关注。我仔细看过“2016百强榜”完整榜单,个人比较关注在“隐形渠道”做得比较好的企业,希望以后榜单能增加对这类企业的关注。

 

钜豪照明营销总监 吴建

已经跳出“产品层面”

进入“品牌平台层面”

这一次参加光亚展,钜豪照明没有挂上一个产品,但是整个展厅都充满了“钜豪”品牌符号。所以,看上去钜豪没有一个产品,但是处处又让人深刻地感受到“钜豪的产品”。

经过多年的摸索和磨合,钜豪照明已经跳出了“产品”的层面,完全进入了“钜豪品牌”的层面,甚至可以说已经进入到“钜豪平台”的层面。钜豪照明从各大卖场撤出来,对钜豪工厂店进行了大手笔的投入,上万平方米的展厅,大气磅礴。目前,钜豪照明展厅二期正在进行装修,增加的数千平方米展厅面积,将为钜豪品牌再加分。

也许有些人很奇怪,钜豪到底想干什么?实际上,钜豪在实现一个品牌战略,这个品牌战略是一个开放的平台,既开放给经销商使用,也开放给供应商使用;既开放给实体店使用,也开放给网络店使用。唯一的要求,就是需要体现“钜豪”品牌。在“钜豪品牌”的这个平台上,众多的合作伙伴都可以找到自己相应的位置,得到自己相应的利益。

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