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赶走外国列强成为“贴片机王者”,这个“疯子”还要刷新更多奇迹!

赶走外国列强成为“贴片机王者”,这个“疯子”还要刷新更多奇迹!

2021-08-03

“在很多人看来,我就是一个‘疯子’。”余耀国对高工LED自嘲一番。他从一个毫不起眼的设备技工到创立易通自动化,开始自主研发贴片机设备。

截止目前,22年来不仅研发出SMT.LED贴片机和周边全自动高精密生产设备,同时也拥有全球最快的LED全自动高速贴片机、多功能检测补料贴片机、LED全自动灌胶机、多功能贴标签、高温胶纸机、贴片机吸嘴检测机及SMT钢网检测机等SMT自动化生产设备,成为名副其实的“贴片机王者”。

  当我们问及其企业未来时,余耀国毫不迟疑地说,“不断地进行研发,以高性价比优势“驱赶”进口设备,做到真正优惠国民。”

  余耀国,博学多才,在技术路线中蛰伏了二十多年后,“执着”的他正爆发出不同一般的企业家力量。

 

疯子中的天才,做别人不敢做的设备

  1995年,余耀国开始接触设备行业,他也是第一批进入设备行业的人,也是当时的第一批SMT管理人员。2007年,开始自主研发贴片机设备,2009年成立深圳市易通自动化设备有限公司(以下简称“易通自动化”),2011年取得贴片机机器验证发明专利。

  据了解,当时设备市场上的LED贴片机都是国外进口的,价格非常昂贵,但是速度并不是很快,也做不到1.2米以上的长板。在此背景之下,余耀国萌生了国产设备研发的动力,并投入全部精力进行研发,不仅提高了速度,还打破了短板壁垒,能贴1.2米、1.5米、5米、10米、25米、50米等甚至是无限长的长板。

  余耀国回忆说,当时有人问我,假如我有很长很长的板,你能贴吗?我说当然可以。最长5米可以贴吗?我说,能啊,10米我也能贴。当时在那个人看来,我就是个神经病。

  曾经有一位在中国工作了30多年的日本人,在一次展会上看到我们的设备贴出的长板倍感震惊,直呼做这个设备的人一定是个“疯子”。当然,也是“疯子中的天才”,因为只有一个什么都不懂的人,才敢这么做。

  的确,当时的设备行业没有人敢做这样的贴片机设备,不仅国内设备企业不敢做,就连国外的设备企业也没有做出来。

  没有想不到,只有做不到。如果是一个懂贴片机的人来做,他可能会跟你说这里需要细化,那里需要做升级,但始终不能“跳”出原有的框架,做颠覆性的改变。余耀国坦言,“大家都在说革命,我当初就是在革自己的命。”

提高性价比,占据市场“高地”

  众所周知,设备没有最好的,只有最合适的,客户需要的是更稳定,更成熟。易通自动化能够稳坐“贴片机王者”宝座多年,并非子虚乌有。

  据余耀国介绍,“当时,国内设备市场非常依赖外国进口,一致认为国外进口的设备可靠性高。再加上中国是世界加工基地,设备使用量非常庞大,国外厂商认为他们技术“过硬”,因此对外的姿态非常“拽”,不仅不放账,就算在使用过程中设备出现问题,也不承担售后服务责任。”

  “当时我就在想,如果我们中国本土能够研发出更有优势的贴片机装备,是不是就能解够决国内市场的一部分需求量。因此,没过两年我就开始研发多功能贴片机,用来跟海外设备PK。”余耀国自信满满的说。

  的确,当易通自动化的多功能贴片机问世之后,国外进口设备开始感受到中国国产设备的竞争压力。

  最初国外进口贴片机设备贴长板一颗需要5分钱,而当时易通自动化的贴片机设备贴出来可以降低8厘成本,不仅为客户提高效率,还大幅度降低成本。

  余耀国还透露,“相比国外厂家,易通自动化的多功能贴片机性价比非常高。如果以单价来衡量,在单价同等的情况下,越是高端,我们的优势越明显,比如一个小时能够做到10万点的多功能机,海外品牌售价400多万,而我们的只需要100万左右。”

  对于国外的买家来说,他们选择设备是非常理性的,不会购买最好的设备, 而是选择最适合他们的设备。易通自动化设备速度更快、精度更强、性价比更高,无疑不是他们的最佳选择。

  同时,易通自动化也打破了国外的垄断局面,开始分羹市场。

  目前,易通自动化的设备出口已占总销售量的40%,主要销往印度、埃及、瑞士、韩国、土耳其、越南等10多个国家地区。除此之外,易通自动化的多功能贴片机在国内LED照明市场占有率已超过80%以上。

  “事实上,易通自动化能够成为今天的“贴片机王者”,更离不开国内照明领头羊们多年的支持。比如,阳光照明、木林森、佛照、三雄极光、德豪润达等国内LED一线大厂也都在使用我们的设备,为易通自动化占领市场助一臂之力。”余耀国告诉高工LED。

 

结束八年抗战,开始三年“内战”

  山寨,一直是国内LED市场的“痛点”,LED设备市场也是如此。

  近年来,一直遭受山寨厂商的恶意竞争。余耀国坦言,“对于易通来说,山寨抄袭也是对品质的一种见证,多年来,我们始终坚持注重品质,客户至上,出现质量问题的贴片机设备我们就算是当做垃圾丢掉,也不会拿去欺骗消费者。”

  山寨产品走的是传统形式,不断压缩成本,降低出售价格,缩小利润空间,从而不能保证产品的稳定性,这对于我们专业做设备的厂商来说也是一件好事。

  设备买来是“赚钱”的,而不是维修的,设备停止不能工作就是一种损失。易通自动化在研发时按照15年保质期进行设计,到现在为止,还没有出现过一台因为品质问题而不能使用的情况,正在使用中的客户就是最好的证明。

  目前,我们已经有十几项发明专利,并且都是世界级发明专利。接下来,我们会扞卫专利主权,在设备上不断自我提升,自我完善。

  好品牌也能更加有市场,余耀国告诉高工LED,易通自动化在不断扩产,现在产能已近接近100台/月。

 

发力小间距设备,与外国厂展开新一轮较量

  从去年开始,易通自动化开始在小间距设备发力,现在已经有很多企业在使用。

  小间距设备的难点在于精度,现在大家使用的小间距设备基本都是国外进口。由此看来,易通自动化再次进入该领域,如同又一个轮回,目标同样是将国外的小间距设备再次“赶出去”。

  不可否认,易通自动化多功能贴片机子在光学、电器领域都是国内最先进的,技术也是最权威的。

  “接下来,我们会继续提高设备精度以及速度,不断提高自己的竞争力。我们会继续研发创新,将国外知名企业作为竞争对手,鞭策自己不断成长。”余耀国最后提出。

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